众奢侈品牌进驻广州但正牌副牌天差地别市场动态新闻频道

国际名牌总是吸引眼球的，但被戏称为“奢侈品沙漠”的广州商场几乎在一夜间“华丽变身”。但仔细发现，缪缪（MiuMiu）和AgathaRuizD?eLaPrada都是普拉达（Prada）的副线，正牌好几万一套，而副牌几千块一件。"昭邑零售首席咨询师刘晖表示，奢侈品招商营运的水很深。

????????正、副牌混淆，"奢侈品沙漠"广州一夜变身

????????自从今年4、5月份，古琦（Gucci）、爱马仕（Hermes）在广州丽柏广场新店开幕，广州商业界的竞争就进入一个"名店比拼"的新纪元：太古汇新近开业的路易威登（LV）旗舰店面积多达1800平方米，同时还引入香奈儿（Chanel）、迪奥（Dior）、缪缪（M牛皮癣的偏方iuMiu）、蒂芙尼（Tiffany&co）、欧米茄（Omega）、普拉达（Prada）?等十来个国际一线品牌；正佳广场招徕零售巨头Inditex集团旗下四个品牌Bershka、Stradivarius、Pull&?Bear和O?YSHO；珠江新城太阳城则一次性签约引进近20家西班牙时尚品牌，包括ElisaPalom?ino、DUYOS、AgathaRuizD?eLaPrada等。

????????洋大牌渐成商场物业的"标配"，让商业地产运营商"欲罢不能"；而一个国际大牌的招商费动辄数千万，则让他们"欲退不得"，把正副品牌混淆，似乎是势所必然或理所当然。

????????正、副牌天差地别

????????眼下，广州商业市场的招商是翻云覆雨的精彩和重重疑云的黑幕相伴。

????????"太古地产因成功运作香港太古广场而名噪天下，其在广州的项目'太古汇'借此进行捆绑招商―――LV们倘若不跟随其开发步伐，进驻太古汇，那么，请LV们也从香港太古广场撤走。"中国商业地产十大操盘手之一、雅卡商业运营机构董事长邓国坚告诉南都记者，L?V们笃信新开场子不管人员、货品还是环境展现，大多有不完美的一面，至少需要3个月的调整期才会考虑进场。太古汇在试营业2个月后就开出LV旗舰店，并招徕一批国际一线品牌，大可看作"太古地产与名牌商博弈成功"的战果。

????????虽然如此，太古汇此前牵手Gucci、爱马仕几近成功，却冷不丁被广州丽柏广场狙击，后者抢先在今年4、5月份开出Gucci、爱马仕新店，"我们还引进了DKNY"，丽柏广场的相关负责人透露。而在竞争对手的凌厉攻势下，太古汇所标榜的"顶级奢侈品"军团也掺杂了MiuMiu、Coach等一线国际品牌"伪军"。

????????当然，把正副品牌、国际一二线品牌混淆，非太古汇独有问题。DKNY是Donna?Karan的副牌；珠江新城太阳城把Agatha?Ruiz?De?La?Prada作为西班牙品牌军团引进样本；5号停机坪此前考虑引驻奢侈品综合店Casa?Milano，包括Armani、D&G等，而Armani的正牌是佐治·阿玛尼（Giorgio?Armani），D?&?G是Dolce&Gabbana的副牌。

????????"正牌的佐治·阿玛尼好几万一套，副牌的Armani三四千块一件，上海还可以打半价，其区别就像鱼翅大餐与鱼翅捞饭。"昭邑零售咨询师刘晖告诉南都记者，顶级奢侈品牌引进成本太高，奢侈品牌组合太难招全，怎么办？用"副牌"顶替呗。

????????国际大牌的"大牌"

????????正牌和副牌的大腾挪，或许可以为商业地产项目化解局部商铺空置危机，转移招商成本。但顶级奢侈品牌给商用物业带来的是升值效应，"而一旦商场招不到顶级品牌，国际二线品牌就会'山中无老虎，猴子称大王'。"在刘晖看来，"名店招商"要么"夺标"要么放弃，没有太多回旋余地。

????????这里面的"规矩"很多。"谁跟谁相邻，谁跟谁背对背，位置排序绝不能有差错，尤其以LVMH集团旗下的LV和历峰集团的古琦之间最为白热化，它们所提的要求很多时候只是为压倒对方。"从事奢侈品招商工作多年的朱志文对南都记者说，"额外要求"包括市政工程改造、景观建设等等。

????????而单单着眼于同一层级国际福建牛皮癣专科医院品牌，各家开出的条件都一样"苛刻"。"一般情况下，LV们的招商代理费是每个牌子两三百万，装修费由开发商补贴，约2万元/平方米，此外，筹备开业的首批备货也要由开发商事先买断。粗略计算，一个LV牌子的招商成本至少要4000万，而第一太平戴维斯、仲量联行等四大行的代理费可能还会翻一倍。"刘晖告诉记者，这还只是烧钱的开始，进场之后，奢侈品牌还有庞大的活动、广告支出，都会要求开发商一起分摊。

????????"而一旦物业方的表现不如'预期'，奢侈品牌可能随时撤场，所谓的合作要约几乎就是'废纸一张'。所以，有些代理机构明知项目养不起'大牌'，仍会忽悠投资方先做项目调研，一签约就收钱。"熟悉奢侈品招商内幕的陈辉（化名）给记者举了一例，某奢侈品牌发现商场前面的市政道路有人摆地摊，便以"关门撤场"相要挟，要求业主清理地摊现场。结果，商场专雇几名保安拦截小贩，还要赔付品牌商7天歇业的损失费140万元。

????????中间机构的"价值"

????????奢侈品江湖暗流汹涌，枝节横生，商业地产投资商何不绕开中间机构，直接与奢侈品牌集团谈判？

????????要知道，"奢侈品牌与地产商并不存在直接的利益关系，他们绝不可能亲自过来考察商业项目是否具备投资价值，反倒更愿意'专业的事情交给专业的人来做'。"世界奢侈品协会中

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