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龙工装载机事业部2011年营销工作会议在上海召开

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导读: 1月13日，龙工装载机事业部在上海光大会展中心隆重召开2011年装载机营销工作会议。 中国龙工控股有限公司营销总监卢祥城先生主持会议。会议通报了龙工装载机事业部的组织架构和工作职能，总结部署了龙 ...

1月13日，龙工装载机事业部在上海光大会展中心隆重召开2011年装载机营销工作会议。

中国龙工控股有限公司营销总监卢祥城先生主持会议。会议通报了龙工装载机事业部的组织架构和工作职能，总结部署了龙工装载机及配件销售2010年的运营情况和2011年的目标任务。

中国龙工控股有限公司执行董事、装载机事业部总经理林钟明先生在会上作了主旨演讲。其中美国位列第2位他以“站在新的起点，迎接新的挑战，再创新的辉煌”为题，简要介绍了龙工装载机事业部的组织架构和工作职能，着重阐述龙工装载机“二轮创业·二五计划”的发展目标和工作举措。他说，龙工装载机事业部将坚定不移地按照董事局、控股公司制定的工作目标，千方百计确保装载机的销量和品相机质始终居于行业的领导者地位。为此，一要牢固树立品牌意识，努力打造“国内领先·世界一流”的龙工装载机品牌;二要3D打印机技术本身就是1项创新的成型制造技术进一步实施“作业指导书工程”，不断提升产品质量;三要以市场为导向，不断研发市场适销的各种产品，满足市场需求及个性化要求;四要大力拓展配件销售服务的络和渠道，在确保整机售后服务的前提下，做大做强龙工的配件后市场，始终保持龙工服务效率和服务品牌建设的领先地位。

在说到产品质量与销售市梭式窑场时林钟明总经理强调，只有始终坚持李新炎主席一贯倡导的“产品畅销来源于质量”和“质量与市场辩证关系”的理论，才能在未来市场的激烈竞争中永立不败之地。林钟明总经理在讲话中，热情希望各位代理商积极践行李新炎主席提出的“双赢论·资源论·投资论”，珍惜龙工装载机的代理权，专心专注地经营龙工的产品，始终与龙工共建共赢、共创美好未来。

龙工(中国)机械销售有限公司副总经理林康先生，在会上总结分析了2010年龙工装载机的销售情况。他说，2010年在“龙工大家庭”全体成员的共同努力下，龙工装载机产品这就是大家通常所说的应力发白现象的品质得到了进一步的提升，销售总量首次突破4万台，同比增长59%，远远高于行业的平均增幅;销售总量蝉联行业第一。为了全面实现2011年的战略目标，确保龙工装载机的领导者地位，我们全体龙工人应当齐心协力，不断开拓创新：一要多管齐下，进一步加强财务管理;二要完善渠道建设，实现络资源共享;三要规范经营行为，增强代理商抵御风险的能力;四要保持“合理的性价比”，进一步增强市场的竞争力;五要优化管理机制，实现市场的均衡发展;六要规范招投标业务，进一步做好大客户的服务和管理;七要优化产品结构，不断增强产品的竞争力;八要加大装载机服务品牌的推广，努力开发客户管理系统;九要关注薄弱市场，全面了解区域竞争对手的底细;十要进一步加强形象店的建设，全面提升终端门头店的品位。

福建龙岩龙工机械配件有限公司总经理王景松先生在会上总结了2010年的配件销售工作。他说，2010年龙工配件销售实行“双轮驱动”——一方面积极鼓励装载机代理商将配件作为独立的事业板块进行运作;另一方面积极发展独立运营的配件代理单位，通过整合供应渠道、加强品牌建设、强化内部管理等多种形式，运营质量大幅提升，销售业绩突破了5亿元，同比翻了一番。2011年的配件销售工作要按照“服务为先，品牌打造，创新增长点”的总体要求，继续整合和完善供应链，直线导轨进一步拓展销售渠道，加强品牌建设、强化代理商的培训力度，提高内部服务的意识，确保完成全年的销售目标。

广大代理商纷纷表示，一定倍加珍惜龙工品牌这一不可多得的资源，尽力将销售盈余的资金投入漳州到龙工产品的经销代理中来，专心专注地经营龙工产品，积极为实现龙工“二轮创业”第二个五年的宏伟目标和自己的人生理想而矢志奋斗。