写给创业的妹纸们教你如何与风投打交道

【导读】其实创业的妹子比我们想象的多，当知名投资人招呼所投项目创始人们小聚的时候，发现居然有那么多妹子不甘平淡走上了艰辛的创业之路，因此她理财也不能不关照到这部分

需求——怎么为你的项目找投资，和投资人喷商业模式。

关于怎么与投资人打交道一直觉得话题太小众了，不过她理财的财蜜们真是生动得让人惊喜连连，万一刚好有妹纸在创业并且涉及到需要找投资人的话，希望这篇技能会对你们多少有点儿帮助。

早些年在国外和同学做一个创业项目，接触了一些风投，虽然并不顺利，但整个过程中觉得收获挺大的。有一些心得和大家分享一下。

俗话说，知己知彼百战百胜。对于找投资的人来说，想提高胜算，就要好好了解清楚投资人的思维方式，他们最在意什么？他们有可能从哪些方面challenge你？他们喜欢的又是什么？

1. Financial projection（财务预测）要简单明了

不要以为把表格搞的很复杂会令投资人刮目相看。他们可是一帮极其精明的人，很多投资人在听presentation的时候喜欢叫上公司负责财务的那个人。这些人经验丰富，脑子极快，对数字的处理能力极强。我以前一直觉得自己计算能力强，属于人脑计算器的级别，但通过和这些人打交道还是给跪了……所以这又引出下面一点。

2. 不要指望能忽悠这些人

如果你打算夸大一些东西，最好做好极充分的准备。不管你夸大什么事实，基本上这些夸大效果最终都会落在数字上，而不同的数据之间都是有关联关系的，如果编不好，很容易被发现漏洞，就是前后不一致、有矛盾。投资人及他的团队（特别是负责财务的人）会很快反应过来，当场质疑你。

3. 做充足的功课

想想对方会提些什么问题，每一个问题如何回答。ppt及各种相关材料准备齐全，presentation要提前多演练几遍。

4. 所准备的材料一定要足够具有说服力

这就要能够站在投资人的角度看问题。因为自己已经对整个idea太熟悉了，很多问题看起来顺理成章的，但在投资人看来不是那样。仅仅自己心里清楚不行，你必须能够让投资人信服。

5. 用他们看得懂的语言

如果面对的是国外的投资者，即便你的business市场在中国因此很多宣传材料都是中文的，也要翻译一份英文的给投资人看，否则他们对那些材料完全没概念，无法起到让他们觉得很impressive的感觉。

最后，很重要的一点。找投资这事儿跟谈恋爱差不多，得看缘分。不要指望谈上一两个马上拿到钱（那样的也不是没有，Mark Zuckerburg就是个例子，但毕竟是少数），如果谈了之后人家没给你钱，也不要觉得白折腾一场。通过每一次的交流和接触，总结一些经验教训。有些投资人还是蛮好的，很诚恳，会指出你的问题在哪里，应该怎么注意，如何换一种方式表达能让你的回答听起来更好，甚至会在整个交谈过程中带给你一些灵感或提出一些好的主意。

总之，创业是一个特别好的学习机会，这个过程中的各种经历都是宝贵的。如果你已经走在这条路上，为你的勇气点个赞。Good luck!

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