说说：“商业教父”王宗南-不惑之年弃政从商

编者按生于1955年的王宗南在40岁之前一直从政，任过上海市黄浦区区长助理以及副区长等职务。之后王宗南在不惑之年忽然转身，由政界转向商界发展。据了解，他当年主动向上级提出，要去上海内外联综合商社工作，后开始担任上海内外联综合商社总经理，同时还兼任联华超市董事长。

王宗南，从上世纪90年代末开始就一直是上海滩商界的大佬级人物，他所掌管的商业帝国涉及了上海老百姓生活的方方面面。然而这位传奇式人物日前却被上海市检察院立案调查液压元件，缘由是其涉嫌在友谊(集团)有限公司、联华超市股份有限公司任职期间挪用公款、受贿。王宗南在位时多次主导国企改革重组，据知情人士透露，他未能“安全着陆”，主要就是与这些改革重组中的灰色操作相关。

缔造两大商业帝国

在上海，王宗南的名字通常与该市两大国有集团紧密相连：百联集团与上海光明集团。上海人一天的衣食住行肯定或多或少地与这两大集团有关。以百联集团为例，这家新集团2003年由上海第一百货、华联集团、上海友谊集团和上海物资集团整合而成，几乎涵盖了生活资料从上游原料到下游零售的各个环节，目前该集团的业务涉足百货、购物中心、超市商业、专业专卖、物流、商业房产、投资和汽车8个领域。

从上海1197家快客便利店到遍布上海的“百联”购物中心；从占上海出租车市场15%份额的海博出租到1600多家联华超市；从第一八佰伴到东方商厦；从亨达利钟表到茂昌眼镜，这些上海人耳熟能详的名字，通通跟百联集团有关，而中大部分就是王宗南在位时通过兼并重组等各种商业运作所获得的。

至于另外一家上海国企巨无霸光明集团，旗下有4家上市公司，分别是光明乳业(600597,股吧)、海博股份(600708,股吧)、金枫酒业(600616,股吧)和上海梅林(600073,股吧)，拥有光明、大白兔、冠生园、梅林、石库门、和酒等多个知名品牌以及农工商、第一食品商店等近5000家零售门店，集团年规模销售超过1400亿元，光其乳制品就是很多上海人餐桌上的常客，光明鲜奶在上海市场的市场占有率超过80%，而且其在华东的市场地位至今仍然未有一家乳企能够打破。

一位不愿具名的上海商界人士甚至认为，王宗南是上海商界唯一可以称得上“教父级”的人物，因为他一个人就缔造了上海两大商业集团，而且因为其在商业界的地位，王在境外也有相当的影响力。

2003年8月王宗南应中国台湾连锁店协会的邀请，赴台参加活动并发表演讲，甫一到机场，就被慕名而来的台商接走，而邀请方台湾连锁店协会感叹王宗南受台商的追捧程度，“我们连接机的机会都没有。”究其原因，就在于消费品企业如果想要在大陆市场做生意，就必须跟王宗南打交道，除了当时他掌管的百联集团，还在于王在上海乃至整个中国商业界的地位。

弃政从商创商业奇迹

生于1955年的王宗南在40岁之前一直从政，历任上海市黄浦区商业委员、上海市黄浦区区长助理以及上海市黄浦区副区长等职务。

之后王宗南在不惑之年忽然转身，由政界转向商界发展。据了解，他当年主动向上级提出，要去上海内外联综合商社工作，该申请很快获批，他开始担任上海内外联综合商社总经理，同时还兼任联华超市股份有限公司董事长。在当时，联华超市是个烂摊子，据联华的一位退休员工对南都记者透露，“当时的联华，只有40家店，年营业额不到2个亿，亏损就达560万元，已经连续5年亏损。”

而王宗南到任联华的第一年，就是“见证奇迹的时刻”，1996年联华就获利，而且其利润比前五年总的亏损额还要多，换句话说，王宗南上任第一年就填平了前5年联华由于经营不善所造成的“大窟窿”。前述联华退休员工回忆，当年从联华管理层到上海市有关领导，都认为联华应该收缩，通过减少网点从而降低成本，进而 止血 ，等效益有进一步改善才慢慢做大。

但王宗南当时开会时就明确表示，以联华持续亏损的处境中望3D图纸，收缩是自寻死路，对于连锁超市，网点就是市场，联华必须扩张网点、扩张市场，才能扭亏。这在当时绝大部分联华员工和领导看来，公司亏成这样还要扩张，王宗南这位新领导明显是“疯了”，很多老员工私底下认为王宗南是“外行领导内行，肯定走不远”。

结果王宗南几乎以一己之力推动了联华的扩张，最终实现了盈利，在这个过程中，他也展现了过人的胆魄和商业敏感。多位联华老员工在跟南都记者谈及往事时，都会提及王宗南刚上任时的一个事情。当时联华的主要竞争对手是华联，王刚上任就在华联营业额最高的门店对面，开了一家新店。

当时上海超市只有常温食品和杂货，王创造性地提出，超市既然开在住宅区，就应该贴近消费者需求，于是在新开的门店开始供应生鲜蔬菜和肉类，而且其占比从一开始的边缘角色逐步提高到30%-40%。联华此后开设的每一家新门店都采用这种策略，后来还逐步推广到联华的老门店，正是由于这项政策，使得联华的销售额激增。

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