家居卖场人气稀少企业核心竞争力决定市场

发布时间：2022-04-22 10:58:16 阅读：次来源：陀螺厂家

家居卖场人气稀少企业核心竞争力决定市场

今年8月对于家具企业来说显得十分冷清。原本人气稀少的一些家居卖场，如今显得更加不景气。记者走访了北京多家大型家具卖场了解到，在上游房地产市场的影响下，家具市场整体疲软，家居建材企业的经营很艰难。目前，家具业已经不仅仅是品牌、资金、产品的竞争，盈利模式、人才、渠道资源、服务体系等各个方面，家具企业都在激烈地竞争着，家具行业需要的是核心竞争力。北京市居然之家家具卖场一位品牌木质家具的销售经理表示。

记者了解到，前几年，各家具企业基本上都靠代理商个人在当地的自由化发展，品牌厂家对终端的营销规划并不严谨且支持力度不大。随着品牌竞争日益激烈，品牌的盈利模式显得越来越重要，单靠经销商个人单枪匹马顶多做到三四百万元的销售额，再往上增长基本奢华鎏金h5模版
不太可能。盈利模式主要体现在品牌营销的规划、商务活动h5模版
成本的核算、费用的控制以及服务方面。人才的竞争是十分激烈的，想要留住一位优秀的人才很不容易。一位不愿透露姓名的家具生产企业负责人感叹道。据了解，虽然家具行业的发展历程很短，但进入这个行业的品牌剧增。导致行业人才短缺。各家具品牌之间相互挖墙脚导致人才流动大，严重影响品牌的发展。人才竞争不仅仅是厂家面对的一个难题，终端代理商面对的这个问题更加严峻，有时候一名核心人员的流失，将导致家具企业失去一块市常

据媒体报道，家具行业的渠道资源竞争也比较激烈。随着家具行业的发展，各大家具品牌对终端的要求越来越高，店面从原来最初的百来平方米，到现在几百平方米甚至上千平方米都不足为奇，可见家具行业对经销商实力的要求越来越高。尤其是一线市场，做一个一线品牌专卖店一般都在10家左右，每个店的投资大约在500万元左右，再加上流动资金及广告费用，最少需要1000万元才能启动。这几年，一线品牌通过跑马圈地基本上完成了品牌渠道的建立。但这两年家具利润越来越低，使得投资这个行业的人相应减少。后进入该行业的品牌要发展，首先要建立渠道，但这并非易事。

此外，家具品牌的服务体系建设也决定着企业的发展速度。业内人士认为，做好服务就是想客户之所想、急客户之所急。由于家具业是一个服务周期较长的行业，因此只有加快速度，才能做好服务工作。也就是说，谁能在最短的时间内处理好客户的问题，那么谁将会获得认可。家具行业服务体系的建立以目标客户意向客户准客户成交客户使用客户老客户忠诚客户整个客户链为基础，在这整个客户链上，根据不同阶段客户的需求，采用不同的方式服务，让消费者无时不刻不被品牌的每一个细节所感动。