陀螺厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
陀螺厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

LED企业如何帮助经销商将产品卖出去-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 17:56:32 阅读: 来源:陀螺厂家

好多经销商朋友又到了最最紧张的时候了,一是马上年底了,全年销售任务到了关键时期,能不能完成全年任务,拿到厂家制定的那点全年销售任务的返利,关键的一搏。

任务完成情况好的,可能不太着急,差的多的也就不指望了,怕就怕那任务就差那么一点点的,正常卖吧,完不成,压点儿货吧,又怕跨年度的产品,库存大了又怕压仓受损失。更何况压货还需要大量的资金做后盾。这可苦死老板了!

在这里,我们想给广大的经销商朋友一些建议:化解销量压力,系统考虑销量任务问题。可考虑年底回馈活动,也可开展年底订货会活动,活动面向批发商,加速回款,盘活资金。

针对终端开展年底客户回馈活动,一来回馈了客户,二来可以扩大销量,加速资金回笼。当然如果销量缺口大的话,还可以考虑把握销售力度加大,年终返利可以考虑先花销一部分,总之为了那点返利,使出浑身协力也拼了。

不过在经销商遇到困难的时候,也希望厂家朋友应该帮助经销商完成任务,提供必要的费用支持等,毕竟完成任务也不是经销商一个人的事。

时下很多品牌企业都只知道给经销商压货,下达销售任务,再就是追回货款,然后万事大吉。更甚者是每季度、每个月与经销商讨价还价,要求经销商完成月任务多少,然后公司给多少返利。至于经销商压在仓库里的商品能否销出去,那是经销商自个儿的事情。

其实,产品从工厂转移到经销商的仓库里,销售才刚刚开始,经销商还要把产品转销给二批商或者零售终端,而零售终端也要把产品销给消费者,消费者还要通过使用后是否再次回头购买,销售才真正从营销角度上说叫结束。作为厂家营销人员必须考虑如何帮助经销商,帮助零售终端把产品卖出去。

经销商手中有很多品牌,你的产品在经销商的心目中排在第几位,若是能把你的产品排在第一位置上,那你还好办,可能你就成功了一半;倘若你的产品在经销商那里的排位在靠后的位置,你就只能是听天由命了。所以,你要想把你的产品销得好,你必须对经销商负责任,帮助和规划好你的产品在该区域里应采取什么策略进行销售,在哪些区域、哪些渠道销售,销给谁,怎么销。

那么,LED厂商如何来做到以上所说的帮助经销商把产品变成商品销出去?起码要在以下三方面做好工作:

第一、做好规划

首先要做好在某个区域的渠道规划,所谓的渠道规划就是你的产品在哪些渠道销售。这个规划应该在产品之前,由渠道选择产品才是正确的做法。先产品后渠道是推销逻辑,先渠道后产品才是营销逻辑;由渠道选定产品,产品的动销力才会更强,否则很大程度会成为硬性推销,吃力不讨好。

其次要规划好哪些产品在选定渠道销售。现在很多大厂家直接就是把新品压给经销商,不管三七二十一,这个月要你把新品在一个月内进场200家,在下两个月进300家,能否销出去,这与你无关。你只要帮我进场,进场费我出,公司的目标就是先进场,分销是硬道理,出样或上架是硬性指标,能不能卖是另一码事。由不得经销商说半句不字,也不能不进场,反正钱不是你出的。厂家大把钱,尤其是一些上市公司。

再次就是规划好价差。渠道商的毛利空间很重要,世界上就是“重赏之下必有勇夫”、“商人无利不起早”、“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”。对经销商的业务人员有什么吸引力,包括导购人员等人员的激励方案。

最后一点最为重要就是你用什么方法把你的产品差异化地推出去。做什么活动,有什么支持。是上导购还是直接给采购返点;是做买赠还是做特价;是做场内活动还是做场外活动。这些都是一些很具体的细节问题,把好这些具体问题你才能从经销商仓库里把你的产品销出去。

第二、亲自实施

做好方案后,不要只会下达命令叫经销商执行,自己一定要亲自实施方案才知道方案是否可行,现在很多大公司的老总们往往都是只会在纸上指指画画,根本不了解市场变化之快,不了解市场之实际竞争程度,不了解消费者之心理和购买趋向。

第三、及时回顾

产品下到渠道商那里,方案是否合理?产品是否适销?经销商是否认可?产品的上架率如何?动销率如何?畅销率如何?这是每一个公司都需要及时分析和研究的。

及时回顾方案的可行性很有必要,每天、每周、每月做经销商的库存登记,帮助经销商把仓库里的囤货卖掉,回顾是什么原因经销商不愿意进货,是什么原因不能把货卖掉?回顾是总结,回顾是反思,回顾更是进步不可缺少的手段和方法。也是我们业务人员必须认真落实的功课。

所以说,能做个负责任的厂家和负责任的营销人员则真的不简单!

广州市螺旋形侧孔医用导管

青储饲料草取料机厂家牛羊养殖区取草机青贮取料机批发

佛冈工字钢q235b槽钢批发

耐水草坪种子怎么收费唐山耐水草坪种子批发

油菜种子厂家批发上饶油菜种子养鸡鸭鹅马牛羊猪牧草种子

崇左菊苣种子出售牧草种子衡水企业网

新疆防静电玻璃钢用导电炭黑,高导电炭黑超导电性能

红芽罗汉松种子供应镇江红芽罗汉松种子价格行情

怒江州福特小额头房车

怎么公司注销无经营零申报公司注销