618年中大促看电商营销-【资讯】

相比往年，今年各大电商平台的火药味似乎更浓，近一个月来，你来我往的隔空对垒和借势造势终于在6月18号当天火力全开，各大电商平台也在本次电商促销大战实现了销售规模的大幅增长，再次把6.18演绎成电商和消费者的集体狂欢。 上半年看6.18，下半年看11.11。这一上一下的两大节点俨然已经成为电商盛典，华山论剑就此拉开。

相比往年，今年各大电商平台的火药味似乎更浓，近一个月来，你来我往的隔空对垒和借势造势终于在6月18号当天火力全开，各大电商平台也在本次电商促销大战实现了销售规模的大幅增长，再次把6.18演绎成电商和消费者的集体狂欢。

多种营销方式阻击 火力十足

打响这场618电商大战的标志是5月18日京东高调启动“618品质狂欢节”；5月23日，苏宁易购召开动员大会，口号充满挑衅：“KO618”；5月25日，阿里巴巴便宣布，正式启动"618超级粉丝狂欢节"。从阿里首次反向借势京东“主场”来看，京东“618”对阿里电商的威胁已经越来越大。

5月18日董明珠到京给京东提前庆生；5月27日，京东与腾讯联手展示了双方在社交电商领域的成绩单。6月2日，苏宁和阿里在北京召开了一场豪华派对，TCL、美的、联想等家电和3C品牌商董事长或总裁悉数到场。尽管苏宁和阿里派对的理由是战略合作10个月，但品牌商心知肚明，此举是“项庄舞剑意在沛公”。618电商大战由此形成了两大阵营——阿苏与美的海尔等联盟体VS京东腾讯格力的联姻体。

618期间京东基于大数据应用推出“京东618家电销售排行榜”，为消费者在众多纷繁的商品中提供了一盏指路明灯；而苏宁易购则发布比价神器“小雷达”作为阻击，让消费者更便捷的买到性价比高的商品。

略显势单力薄的国美不甘心被边缘化，国美在线CEO李俊涛推出“618比价日，不说话，只比价”，并试图要把京东不敢比价的遮羞布扯下来。对标京东买贵差价三倍返，最高300元。

热闹背后的数据

京东战报数据显示，从6月1日到18日的大促期间，京东累计订单量已过亿。在6月18日全天（00:00-24:00）下单量同比增长超过60%。618当天，京东移动端下单量占比达到85%，是去年同期的2.2倍；当日京东新增下单用户中，来自微信购物和手机QQ购物的新用户数量是去年同期的2.6倍。另外，京东超市表现亮眼，618当日共售出2500万件商品。

苏宁易购实时战报显示，18日凌晨开售仅仅两个小时，线上销售规模同比增长800%。其中，18日凌晨零点35分56秒，线上超过2014年618全天支付金额。上午10点04分09秒，2015年618全天支付金额被突破。据统计，618全天全渠道销售同比增长达到216%。截至18日24时，移动端销售同比增幅达410%。新增用户中，90后占据了半壁江山，消费者年轻化趋势明显。

国美在线发布618战报，国美在线仅用两小时订单量超过100万单，截至6月18日24点，整体订单同比增长536%，移动端销售额同比增长650%。数据显示，6月18日0点仅仅10分钟，国美在线卖出仅售4598元的iPhone6S16G和5648元的iPhone6SPlus共2127台，1266元的伊莱克斯1匹冷暖空调524台，1099元的海尔205升3门冰箱1126台。

从数据综合来看，今年的618电商大战呈现出几大趋势：移动端销售量增长十分显著；消费群体以年轻社群为主；3C数码、家电品类成为几大电商平台竞争最激烈的主战场，并且都得到了较大销售突破。

备战618 电商营销哪家强？

天猫618定义粉丝经济学

在5月25日的粉丝狂欢节揭幕仪式上，阿里巴巴副总裁靖捷表示，根据天猫4亿多活跃用户的消费大数据，预判了消费趋势的转变——以低价竞争和流量红利获得增长的电商1.0时代早已过去。如果说天猫以“品质”开创电商2.0时代，那么“实物＋虚拟”消费体验升级的粉丝经济，将揭开电商3.0时代的序幕。

在刚结束的天猫618粉丝狂欢节中，品牌关心的不仅是销量，更重要的是涨粉。消费者关心的不再只是优惠，更重要的是新奇的购物体验。作为全球品牌数字化转型阵地，天猫用超级粉丝互动的新玩法，帮助全球品牌汇集更多粉丝。

相关数据显示，粉丝的力量不容忽视，从平均购买力来看，品牌粉丝的消费力比非粉丝人群高出约30%；而从品牌线上营销活动的转化率来看，各行业品牌粉丝转化率更是明显高于非粉丝人群，最高甚至可达近5倍。

国美死磕京东 力争卡位电商三甲

为了实现进入电商三甲的战略，国美在线每次大促的策略都是紧咬京东不放，从前面几次活动效果来看无疑是正确的。今年618国美在线的亮点在于，一继续全面对标京东，沿用了比京东“贵就赔300”的策略，甚至还推出比价软件“聪明购”直接标出两者价格差是多少。二是擅于走差异化路线，除了继续聚焦于自己的优势品类家电狂打价格战死磕京东外，还开辟了互联网家装这一蓝海市场，这是一个比家电更大的市场。三是借助于时下最火的微商渠道，已经成功开拓了26000家微店，达到200万粉丝。

京东发力全品类 聚焦移动端

与以往京东618大促不同，今年618具备全新亮点集购物、社交、娱乐于一体。并且为消费者带来全球直供、智能生活、网络金融、移动社交、全民娱乐和便利到家六个主题活动。在移动端方面，618大促全力聚焦移动端，发力移动端符合主流消费人群购物移动化的大趋势。京东618期间通过手机客户端互动游戏发出40亿元的优惠券和6亿京东豆；并推出富有社交属性系列游戏。不仅如此，京东金融还将拿出4亿元促销力度让利用户，届时京东白条将推出商城全场分期免息。除此之外，众筹平台将推出房产众筹，据了解将有上百套房源上线，此外还有一元首付车险等。

如今的电商618已经不再是某个电商平台的主场，而是已经成为几种主流电商模式的较量。一种是天猫为代表的平台模式，第二种是京东为代表的自营模式，第三种是以国美在线为代表的脱胎于传统企业的全零售模式。在这个主场中，真正的主角不是几个电商平台，而是消费者。到底哪一种模式能赢得大促，就看谁能给到消费者更大的实惠。

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