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如何说服客户需要解决的19个问题

发布时间:2021-02-01 12:15:11 阅读: 来源:陀螺厂家

在销售中,你必须确定客户有足够的情感理由促使他们现在就购买,以及足够的理智理由去为他们的购买行为作出合理的解释。你可以从以下问题找到说服客户的更好理由:

(1)找到客户的问题或痛苦;

(2)扩大对方不购买的痛苦;

(3)提出解决方案;

(4)提出解决问题的资历和资格;

(5)列出产品对客户的所有好处;

(6)解释你的产品为什么是最好的(理由);

(7)考虑一下我们是否可以送一些赠品;

(8)我们有没有办法限时、限量供应产品(人最想得到他没有或得不到的东西);

(9)提供客户见证;

(10)做一个价格比较,解释为什么会物超所值;

(11)列出客户不买的所有理由;

(12)了解客户希望得到什么结果;

(13)塑造客户对该产品的渴望度;

(14)解释客户应该购买你产品的五个理由,然后提出证明;

(15)客户买你产品的好处和坏处的分析;

(16)你跟竞争对手有哪些不一样的地方,要作比较;

(17)客户对该产品产生问题或疑问的分析;

(18)解释你的产品为什么这么贵;

(19)为什么客户今天就要购买你的产品。

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