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河南家具改变固守本土现状品牌战略亟需突围《资讯》

发布时间:2020-11-19 13:01:56 阅读: 来源:陀螺厂家

核心提示:房地产市场低迷、成本上升等因素的影响,今年的家具行业并不乐观,一场行业整合正在暗流涌动。对于这场可能到来的行业整合,河南家具企业可谓喜忧参半,一些企业将迎来难得的发展机遇,也有企业将遭遇“冰封期”。

房地产市场低迷、成本上升等因素的影响,今年的家具行业并不乐观,一场行业整合正在暗流涌动。对于这场可能到来的行业整合,河南家具企业可谓喜忧参半,一些企业将迎来难得的发展机遇,也有企业将遭遇“冰封期”。

河南家具 固守本土

河南的家具企业以中小企业居多,进入2000年以后,家具企业数量快速膨胀。这一方面是由于市场需求增加催生的;另一方面则是由于行业准入门槛低,不少原来在家具企业打工的和销售家具的人,陆续办起了自己的工厂,这些新兴的家具企业多是小型企业,甚至是家庭作坊式的,大多采取“前店后厂”的经营模式。另外,配套企业的逐步完善,也为河南本地家具企业的发展壮大提供了充足的条件,像板材、五金等厂家,在郑州莆田一带已有不少。

河南家具行业除最大的板式家具企业雅宝家具目前在全国插满红旗以外,其余大部分企业选择将市场运营的重点放在本地。这一方面是由于企业规模小,资金积累有限,很难进行品牌扩张运营。另一方面也与河南本地市场容量大有关。作为人口大省,河南本地有足够的消费市场容纳下海量的家具产品。许多经营者认为只要做好本地市场,就能赚得盆满钵满,“小富即安”。

市场变化 急需突围

最近几年,河南家具市场开始出现变数,导致一些企业不得不开始考虑市场突围。

一是本土家具企业数量剧增,加上外地品牌涌入,使得河南家具市场出现饱和,竞争加剧。郑州坐标沙发的袁总告诉笔者:“以沙发为例,大家都知道做沙发的门槛较低,河南做低档沙发的挺多,许多中小企业都涌入这块市场,造成现在竞争激烈,生意变得十分难做。”

二是河南家具企业生产的多为中低端产品,这也决定了其客户多为消费能力较弱、消费意识一般的城乡居民,此类消费人群对市场因素最为敏感。

三是房地产市场的影响。近些年来,河南的房地产价格上涨迅速,现在郑州东区的房价已经过万。房价的上涨,无形中加大了购房者的压力,使他们自觉地压缩装修费用,有的甚至选择将装修日期延后。另外,国家的房地产调控政策造成房地产市场走势不明朗,更多的人选择持币观望,这也导致了目前包括家具在内的建材类产品消费不旺。

四是通货膨胀导致的物价上涨等因素也给中小家具企业带来了变数。郑州爱家家居的郑总告诉笔者:目前,人力成本、原材料价格、运输成本等都在上涨,加重了企业的负担。而产品涨价却是一个艰难的选择,一方面,现在市场竞争很激烈,而中低档产品由于同质化严重,本来就是价格竞争,随意的涨价无异于自杀;另一方面从消费市场来说,通货膨胀下消费者对价格因素也十分敏感,难以接受价格的随意上调。

打造品牌 做大做强

中低档产品竞争激烈,利润低,“转型做品牌”就成为河南不少家具企业的选择。笔者在郑州中博家具卖场采访时了解到,已有部分企业这几年坚持走品牌化路线,转型做高端产品,在宣传投入、产品研发、企业管理等方面下工夫改进,并已步入正轨,市场占有率扩大。但实事求是地说,转型并不是一件容易的事,还有很多家具企业或想转型,但怯于做品牌的高投入而却步;或者在转型的过程中缺少坚持而功亏一篑。对于河南中小家具企业来说,要想实现成功转型,必须闯过两大难关。

其一,要有一定的资金积累,在研发、人力、品牌推广等方面舍得投入。如果选择做品牌,首先就要花重金聘请高端技术人员,做好产品研发,在品质上下工夫,打造有特色的产品;其次,要在场地、机器设备等方面加大投入;最后,在产品的宣传推广上也应不遗余力。即使这些投入都到位了,品牌影响力也不是能立刻见效的,而是一个长期的坚持的过程。

其次,要跨过高端卖场的门槛。要想做出品牌影响力,就要在高端卖场立足。但现在像居然之家、红星美凯龙这样的高端卖场,鲜见河南家具品牌入驻。这类卖场租金昂贵,门槛较高,但对提升企业形象和品牌影响力是很有好处的。“其实,有不少河南本土的家具企业,部分产品做的还可以,完全可以进入这些卖场。”某家具品牌经销商说。

河南家具企业必须放弃以前那种“小富即安”的思想,努力发展壮大,积极打造品牌,扩大品牌影响力,以便在未来的市场竞争中赢得自己应有的地位。

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