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【新闻】为什么低劣农产品大家争相购买而我的顶级农产品却卖不出去虻眼属

发布时间:2020-10-19 03:06:42 阅读: 来源:陀螺厂家

为什么低劣农产品大家争相购买,而我的顶级农产品却卖不出去?

农场主+

导语:

他是一个普通的大学生,毕业后没有找到适合的工作,决定回老家四川乐至县自主创业,他告诉源味君:我们老家山清水秀,环境保护得很好,农产品都是顶级的。

我现在主要在电商平台销售大米、黄豆、蜂蜜、腊肉……价格非常公道,但难以打开销路。而那些有钱买广告位、开直通车的大卖家,卖的虽然都是垃圾货,消费者却争相购买,想想真的挺寒心的。

我究竟该怎么做才能打破这种局面,干掉那些垃圾货?

你凭什么说人家是垃圾货

自家是顶级货?

源味君跟不少从事农业的人打交道,发现一个很有趣的现象:绝大多数人谈到自家的产品都信心百倍,认为自己的东西绝对绿色、营养、高品质、纯天然,是城里人难以买到的好东西。

当我追问一句:你的东西很好,我相信,可是你怎么让消费者相信呢?

他们大多沉默不语。

一味沉浸于自己如何好,怨这世道不公平,不能把自己的产品销出去,一旦陷入这样的心态中,就很难拔出来。

就好像一个落魄潦倒之人,一味怨天尤人,恨生不逢时,他人的成功都是有背景,自己没被赏识是因为世人有眼无珠。

抱怨除了让你陷入自怨自艾的情绪中,让他人听着厌烦,其他一无是处。

市场营销的终极战场在客户大脑,产品好与不好商家自己说了不算,最关键的是客户认为产品好。

对于卖方来讲,尤其是做大众消费品的销售方来讲,曝光率在很大程度上能决定你是死是活,所以大家都在拼命做广告,拼命铺市场,拼命增加曝光率。

这就是八仙过海各显神通的时候了,有钱的出钱,有人脉的靠人脉,有资源的拼资源。

就算某宝大V拼命刷单,开直通车,也只能说人家在营销上肯砸钱、下功夫,光这一点,你断定不了他们一定是垃圾货。

何况现在这些电商平台对刷单越管越严,只靠刷单,没有真实好评和销量,他是很难维系下去的。

再者,你又何以自信自己的东西一定是顶级的呢?

以大米为例,东南亚范围内,在几个大米主产区中,泰国香米品质是最好的,其次是中国,最后是越南、印度,中国的产区中五常的稻花香品质最好,只是现在因为炒作导致性价比不高。

我搜索了下中国的大米主产区和黄豆主产区,都没有四川。敢问这位大学生如何证明自己家乡的大米和黄豆是顶级的呢?

如果要搬出“山清水秀原生态”,这只能说明你的农产品来自小县城。全国1470个县,山清水秀原生态的小县城少说也有上百,凭什么认为自己家乡产出的农产品就一定是最好的呢?

就算是好东西也需要营销

我们假设农产品品质确实优良,但“最好的”并不代表就是容易销售的。

在愤愤不平的时候,请先问自己三个问题。

第一,你怎么让消费者相信你的东西好?宣传到位了吗?

第二,你的定价真的适合你的目标消费群体么?你的市场定位对了吗?

第三,你的文案够吸引人吗?你有故事和情怀可以打动人吗,你有理念可以让人买单吗?

如果答案是否定的,那我们就应该思考一个很现实的问题,如何让农产品到达更广大的用户中,并引发其购买冲动?

通过农批渠道,消费者可以在面对面中挑挑选选;在网上下单却无法从观感上直接体验。因此,我们传达给消费者的视频、图片、文字要有高度的可辨识度,给人足够的信任感。

但农产品表象又具有高度的均质,弱差异化特性,这就决定了农产品与其他网销产品更加需要专业的营销策略和推广方案。

我们整理出以下推广方式,以资借鉴。

卖一个故事

某白酒公司在酒瓶上贴上二维码,通过微信扫描之后,手机里就会显示送酒人的语音祝福,这个祝福是独一无二专属个人的,所以,不管是将酒送给父母、朋友、同事等,都不再是一瓶单纯的酒,而是一个故事。

卖出新花样

农产品,你想怎么卖才能卖出新花样?或许你会说,除了走批发,电商,会员宅配,还能怎么卖?

北美领先的浆果品牌Dricoll's却发起了“树莓大比拼晒搭配赢大奖”的线下活动,将浆果本身和快乐情感联系在一起,让自己产品成为很多消费者喜爱的产品。

农产品+网络直播

农产品+网络直播能解决信任问题。通过网络直播可以让用户增强产品的信心,还可以快速传播推广。

海南某玫瑰公司董事长就在直播中推销起自家的火山玫瑰,并带领观众参观香皂、精油、鲜花饼的制作过程,让消费者对产品质量放心。

但在网络直播也要考虑这两个问题:

1.网络主播的知名度,最好是企业创始人或者明星;

2.服务要跟上,尤其是用户下单后要安全、快速的物流与配送。

做一个好微商

通过微信朋友圈发布自家的农产品信息,把农产品的生长情况拍成图片发布到微信里,让用户第一时间了解农产品的情况。

号称“中国农产品微商第一案例”张大发卖樱桃,短短2个月,建立上百个微信群,并不断培训并做线上预售,还组建微商团队,之后就靠主动传播,打造个人魅力,让用户、分销商充分信任,从而实现微商销售奇迹。

线上线下齐下力

如果仅仅是线上的服务,会让推广和宣传陷入困境——原因是没有线下活动的结合。如何实现农品营销线上和线下的完美结合?

某展销中心网购平台,通过“线上购物+农产品+旅游产品”模式,巧妙地融合在一起,将线上的消费者带到实体店中,所有农产品交易可以实现在线下单、支付,并由线下的体验店提供展示和配送服务。

众筹及预售

通过众筹平台来卖农产品,已经成为新农人常用的手段。其中,农产品+众筹可以解决农产品的滞销及农产品传播等问题。

秦岭1号土鸡蛋以众筹的模式快速将产品推到餐桌,让原生态、无农药、无添加、无激素、无抗生素的“一原四无”产品走出秦岭腹地,走到一线城市和南方的中高端人群中。

而利用网络进行农产品预售,消费者预先选择好所需的产品下单,待到农作物成熟时进行采摘,通过物流发往各地,既能很好地解决农产品滞销问题,也能让顾客收到新鲜的产品。

互联网时代的农产品营销策略,需要具有较高的文化素养、互联网知识和创新精神,针对不同农产品的市场定位,制定相应的营销策略,这些都是新型农业人必须具备的。

创业不易,尤其是对一个刚毕业的大学生来说,但除了抱怨,显然我们能做的还有很多。最后小编送上对他的祝福:不怨天尤人,不苦大仇深。对每个人真诚,对每件事热忱,相信这世上的一切都会慢慢好起来。

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